作家 | 白杨

着手 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

在清冷的冬季里，莫得什么比一顿热热闹闹的暖锅更能仁爱东说念主心。干系词，吃暖锅时不成幸免地会遭遇一些小穷苦：飞溅起的油渍不期而至龌龊衣物，不经意间泼洒的饮料让东说念主猝不足防，致使是那股难以去除的暖锅味。

为了处置这些痛点，服装品牌蕉内推出了专为吃暖锅诡计的「暖锅T恤」，与新零卖巨头盒马伸开联动，共同拓展了饮食需求的新场景。

01

凭借联动效应

培育举座耗尽体验

当红油暖锅遇上白色T恤，这险些是每一个吃货心中的恶梦。为了调动这一近况，蕉内洞悉到耗尽者关于吃暖锅时保抓穿戴整洁的需求，推出一款“暖锅T恤”匡助耗尽者处置痛点。这款T恤主打三防功能——防水、防油、防污，不仅外不雅前锋，更迫切的是它大要有用抗拒各式不测情况的发生，让耗尽者可以尽情享受好意思食而无谓系念龌龊衣服。此外，蕉内还推敲到了酬酢景观中的烦扰时辰——即使吃得汗流夹背也不易漏点，从而培育用户的自信心和舒为止。

这款暖锅T恤的售价为159-179元，固然相对平时T恤稍高，但推敲到其很是的功能和诡计，这么的订价在商场上具有一定的竞争力。关于那些着重糊口品性且庸俗出门就餐的东说念主来说，这么一件既实用又好意思不雅的T恤无疑是可以的聘请。

为了更好地传达暖锅T恤的专有卖点并引起耗尽者的共识，蕉内上线了「没TA的暖锅局，谁敢先开席」的主题短片。该短片采用了延伸拍摄手段，以慢镜头的情势展现了东说念主们在吃暖锅进程中遭遇的各式发火足转眼：饮品泼洒、酱料沾身、红油飞溅……这些场景无不简直地戳中了内行日常吃暖锅时的痛点。跟着画面冉冉鼓舞，配景音乐节拍加速，展示出穿着暖锅T恤面对这些现象就能简略支吾，涓滴不受影响。通过这种先抑后扬的抒发表情，灵活地体现了暖锅T恤的三防性情，让不雅众直不雅感受到家具带来的便利与安靖。

如若说蕉内的暖锅T恤处置了出门就餐时可能濒临的困扰，那么盒马的「暖锅到家」办事则是新零卖业态的一场味觉翻新。通过结合自己刚劲的生鲜供应链上风和技能撑抓，盒马提供了包括鱼虾海鲜在内的多种食材聘请以及不同地区的暖锅口味，确保了每一份送到主顾手中的菜品齐是崭新优质的。同期，30分钟内快速投递的办事欢跃更是知足了当代东说念主快节拍糊口下的即时耗尽需求。

在这次合营中，蕉内与盒马不只是是不祥的家具系结销售，而是简直完了了场景化的深度和会。穿上蕉内暖锅T恤去盒马吃暖锅或平直线上订购“暖锅到家”的套餐，不仅便捷快捷，更是一种全新糊口表情的体现。这种联动不只是为了促销，更迫切的是它创造了一种愈加完竣且愉悦的耗尽体验。耗尽者可以穿着有益诡计的衣服，平缓地准备一场丰盛的暖锅盛宴，既幸免了出门就餐的未便，又保证了用餐进程中的整洁与好意思不雅。这么的组合无疑增强了品牌的诱导力，同期也为用户提供了精神愉悦。

02

从痛点到亮点

知足未被嗜好的耗尽需求

这次，蕉内与盒马联动，从营销角度来看有何巧念念？

跨界合营，扩大品牌影响力

跟着商场竞争日益浓烈，单一的品牌实践难以知足成长需求。因此，跨界扶助营销成为了一种趋势，蕉内与盒马的合营恰是基于这少量伸开的。看成国内着名的服装品牌，蕉内在年青东说念主群体中有较高的着名度；而盒马则凭借其专有的生意模式和办事模式取得了开阔耗尽者的喜爱。两者之间的合营既有助于各自拓展新的用户群体，还能借助对方的上风资源进行互补，完了双赢的局面。

在这次联动中，蕉内可以通过盒马庞杂的客户基础斗殴到更多潜在买家，而盒马也可以诈欺蕉内带来的流量增多平台的曝光度。

洞悉需求，填补商场空缺

“发现耗尽者的痛点，并提供处置决策，这即是最佳的营销。” 在咫尺的耗尽商场中，创新不只是家具功能上的矫正，更是对用户未被知足需求的敏锐捕捉。蕉内和盒马这次推出的“暖锅T恤”以及“暖锅到家”外卖业务，恰是这么一种具有前瞻性的创新尝试。

暖锅T恤填补了商场上一个未尝被充分嗜好的家具空缺——即有益针对吃暖锅场景诡计的服装，更在细节之处体现了品牌的全心。而盒马通过将崭新食材与高效配送相结合，打造了一个全新的家庭用餐模式——让耗尽者足不逾户就能享受到正统厚味的暖锅体验。通过合营，在耗尽者心中成立“穿蕉内T恤，享盒马暖锅”的专有剖释。

高效协同，触达主义受众

为了更好地实践这次合营，两边全心接洽了一系列线上线下相结合的营销行径。在线上，通过酬酢媒体平台发布创意短视频、图文实质等情势诱导存眷；在线下，则是在各大城市的盒马门店成立展示区，致使举办主题行径。 举例，在上海、深圳线下店，盒马将蕉内的暖锅T恤以艺术品的情势摆设出来，并饱读动用户参与 「 三防挑战 」 ，诱导了很多路东说念主立足不雅看并拍照共享，变成了邃密的口碑传播拆伙。

除此除外，针对不同地区的特质口味，如重庆牛油麻辣暖锅、贵州红酸汤暖锅等，盒马还会推出限时优惠行径，进一步激勉耗尽者的购买盼愿。

酬酢互动，构建厚谊勾通

如何有用地与耗尽者成立有关是每个品牌齐需要念念考的问题。为此，蕉内和盒马齐相配着重酬酢媒体上的互动疏导。他们饱读动用户共享吃暖锅遭遇的糗事，并给以一定的奖励机制，还有买就送、现场抽等福利情势。这种表情不但增多了品牌的话题度，更迫切的是拉近了品牌与耗尽者之间的距离，进而产生更强的厚谊共识。

结语：

总之，蕉内与盒马凭借抵耗尽需求的深化洞悉，以创新的表情回话了耗尽者的隐性需求，讲授了在看似豪阔的商场中，惟有大要找到正确的场景和厚谊共识点，就能在细分需求中寻找到品牌新的价值增长点。

作家简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个东说念主微信号：baiyang8292

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